产品库

如今在各大商场中，都可以看到娃娃机的身影，一时间，娃娃机可以说是从游戏厅集体出逃遍布于商场的各个角落。它不仅是孩子们最喜欢的，更吸引了不少年轻情侣。因此，娃娃机前几乎都是人满为患的状况。而且，现在很多的玩家还会在网上分享各种抓娃娃的技巧和战利品，一时间娃娃机的话题性十足。娃娃机本身原理并不新鲜，但是为何依然能得到大家的厚爱呢？ 传统娃娃机通常存在于电玩城内，需要到服务柜台购买币才能体验游戏，而电玩城服务柜台经常还需要排队等待，整个过程很容易消磨玩家的耐心，从而使消费者丧失继续玩的兴致。而现在自助终端的支付方式，玩家可以直接通过扫码支付，在即时体验抓娃娃乐趣的同时，还省去了兑换币的麻烦。商家也不需要统一回收沉淀在娃娃机里的大量现金。在减少消费者和商家双方投入时间成本与人力成本的同时，娃娃机的使用效率与交易频率也得到大幅度提高，这也是娃娃机走出电玩城的一个重要原因。 娃娃机目前主要消费者定为18-35岁的人群，这类人群还可细分为以下几类：易被娃娃吸引的年轻女性、习惯收藏定制玩具的年轻男性、追求浪漫的年轻情侣、孩子的家长等。 通过分析目标消费群体的需求，商家对产品进行差异化包装。比如在娃娃机区域能看到女性喜爱的HelloKitty娃娃机，也能看到针对男性群体的蜘蛛侠等超级英雄娃娃机，同时娃娃机内的物品不再局限于玩偶，还拓展到手机挂件、动漫手办、零食等。其实，消费者玩娃娃机并不单只是因为玩偶，更多的是享受抓娃娃的过程。随着游戏次数的增加，消费者对抓娃娃的过程逐渐“上手”，容易产生“下一局就能抓到” 的主观心理感受。 当消费者抓取成功时，通常会在社交圈内晒出照片，以满足成就感。而朋友圈内的受众看到抓娃娃的成功事例后，容易产生尝试的心理，从而进一步扩大了娃娃机的影响。商家也关注到了社交圈的影响力，扩大社交传播，使消费者可以通过分享的方式获得免费抓娃娃机的机会，从而达到扩大宣传的效果。