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银行批量获客营销简报-app借款产品营销获客

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发布时间:2022-02-21

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银行批量获客营销简报-app借款产品营销获客

广州腾优信息科技有限公司,是一家以移动互联网技术为主导,可靠从事于腾优网营销获客系统服务的个体经营。公司成立于2014-09-11,由一支高素质的技术研发团队和经验丰富的客户服务队伍组成,具备成熟的网络推广产品技术力量和丰富的信息化经验。腾优网站在客户的立场思考问题,在坚持原则的基础上,终达到客户和公司都满意,具有超前服务意识,防患于未然。

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如果我们把企业经营归为两件事:一件是营销获客,有线上与线下之分;另一件是生产组织,有离散型与聚集型之分,那么在这四个元素组成的象限里,每家企业都可以清晰地找到自己的位置。

腾优网认为,每家企业在这四个象限中都要有合适的配比,这样才能分摊危机下的风险。例如,线下的、聚集型的传统餐饮、酒店、旅游等企业,无疑在本次疫情中受到的冲击,那么线上的营销获客与离散型的生产组织就是转型的方向与机会。

如果把营销分为三段:内容生产、内容传播、内容消费,那么传统的营销是将这三部分都交由第三方来完成。企业只提供一个需求和想法,由营销公司制作内容,再找到集中媒体采购投放,终通过第三方工具完成倒流与转化。

而如今,随着传统营销效果越来越低,成本却越来越高,很多企业开始学会利用社会化媒体自己制作内容,通过自己的媒体矩阵进行传播,使用户流量完全沉淀在自己的平台上,终形成了流量私域化。


2020 年伊始,突如其来的新冠疫情让全国多个城市封城,人员流动与聚集活动被限制,社会经济活动与发展严重放缓,无数企业也陷入停摆状态并面临严重经营与现金流问题。如今,虽然疫情有所控制,复工复产也逐渐开启,但在「防疫不松懈」、「客户见面难」的大背景下,企业应如何尽快开展营销、销售、客户管理工作,弥补疫情损失,为后疫情时期发展打好基础?

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营销手段与工具就是为了能拓展更符合目标用户的新访问者、在更多用户中建立对现有公司与产品的认知,并在后续跟进工作中促成其往更高层级阶段转化;其中「获客」为主要目的。不过,B2C与B2B在营销方式与获客策略上有不同侧重。B2C营销强调用户体验,因为C端客单价低,以用户感性消费为主,独立决策、决策时间短;但B2B营销强调产品价值,因为B端客户以结合降本、增效、低风险等多项决策维度理性采购为主,相对理性,群体决策、决策时间长,营销周期也相对较长,需要长时间的培育和引导。所以很多在B2C领域有效的获客方法,在B2B领域收效甚微。简而言之,B2C获客讲究渠道,B2B获客讲究。


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