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富法则

保健品广告必须围绕着“促销”这一核心目的,采用多种元素充分体现、促成广告目的。　

报纸广告中需要具备的十项元素有：广告标题、症状和功效、送货和咨询热线、销售点、专家建议、包装盒和价格、各种证书荣誉、适应症、促销信息和“蓝帽”等。　

以南京晨报的“回春花通秘茶”广告为例,广告从大到小都是紧扣促销的目的。有的元素目的是吸引新的消费者,有的元素是让现有消费者增加购买量。　

具体如：标题——《宿便的女人老得快》（吸引消费者）,　

症状和功效——宿便祸害和产品排宿便功效（说服消费者）,　

专家建议——服用三盒 成功,坚持长期使用效果更佳（促进购买量）,　

免费送货热线——（促进购买立刻实现）,　

促销信息——买三盒赠送一盒巩固装（促进短期三盒购买量）,　

荣誉证书、蓝帽——（增加产品可信度）,　

包装盒和价格——（增加产品认知度,减少产品朦胧度,促成购买）,　

销售点——（消费者有目的购买）。　

总之,就是广告元素丰富,且都渗透促销信息,成为卖货的广告。

五、软文硬做法则029-8781,9616,8529,1340,qq86938808,西安晚报 遗失挂失官员通超生被双开

简单的说,是使用软文的版面刊登产品的硬广告,在实战中,“软文硬做”的运用是很广的。目前全国运作手法常见的有三种,蜥蜴团队战士把他们命名为北京流、上海流和广州流。　

北京流——以北京的《信报》和《北京广播电视报》为首。里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有娱乐性、传奇色彩的产品功能性故事,手法比较隐蔽。如《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《四川姐妹闯京城》（某灵芝茶广告）等。通过老百姓喜欢阅读的题材,把产品信息充分渗透字里行间,达到广告的目的。　

上海流——以《新民晚报》和《申江服务导报》为代表。由于版面有限,无法采用北京流整版的广告版面,只能是在“ ”的版面中充分利用每一个角落。报纸中的养生保健品版面成为主要舞台。目前在《新民晚报》上刊登的广告几乎都是以小巧的“软文硬做”的形式为主。这就要求软文精雕细琢,简练尖锐,不是以大、多来取胜。像脑白金就是在这种状况下,把软文发挥到 。　

广州流——以《广州日报》为代表。此类风格一看就知道是产品广告,里面内容没有多少故事性、可读性,也不存在脑白金式的产品信息埋伏等策略,而是直接的产品广告信息。具有信息量大、版面形态多样、产品功效直述等特点。这也是“软文硬做”的典型代表。　

“软文硬做”是广告发展多样化的一种表现。在广告费用有限,或者需要出奇制胜,丰富广告方式时 的一条法则。

六、上软下硬法则029-8781,9616,8529,1340,qq86938808,西安晚报 遗失挂失官员通超生被双开

在报纸广告版面上方是软性宣传,下方是硬广告。这种做法目的是用软文打擦边球,硬广告直述功效,软硬结合表现产品神 果。由于硬广告只需把卖点、功效说清即可,“上软下硬法则”更多的精彩主要来自软文的运作。常见“软文不软029-8781,9616,8529,1340,qq86938808,西安晚报 遗失挂失官员通超生被双开