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发布时间:2024-09-22

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今天我主要讲一下点,什么叫了解客户。

当教练的目的是帮助客户的同时,赚到属于自己的那一部分财富。而财富是客户给予的,不了解客户的需求,就等于拒钱财于千里之外。要想让更多的客户报名你的课程,首要的关键是了解客户的需求,然后是了解自己的能力圈,从而发挥自身的强项赢得客户的认可,终达成交易。

不了解客户的需求,不能长期满足他们的需求,再好的生意终也会难以为继!那么客户到底有哪些需求呢?

客户有男有女,有老有少,有胖有瘦,每个人的诉求其实都是有所差异的,那么对于不同的客户群体需要制定的方案也是不同的,不能够一个方案针对所有人,生搬硬套,往往有人欢喜有人愁。以广州为例,练习拳击的人以年轻人为主,年龄在22岁到35岁之间是多的。而男女比例大概是7:3左右,女性多于男性。

大部分女性练习拳击的主要原因有两个:,酷炫时尚。第二,减脂塑型。同时满足这两个需求,会员就很容易长期练习,只满足其中一个也可以,不过训练周期会缩短,导致我们的营收下降。

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