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销售人员培训的方法

在做销售人员培训方案课程时，经常会用两种方法：销售会议法、角色扮演法。　　

1.销售会议法　　

在会议过程中主持人很重要，要不断鼓励参会人员积极发言。参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成能使用话术或方案。经常组织下属开销售会议，这样就能很快形成好的会议文化。　　

销售会议法主要用于这几种情形：针对现有产品销售异议有哪些?

讨论各种销售异议的解决办法;讨论产品推广话术;讨论区域作战的技巧;讨论各种销售过程中碰到的难题。　　

2.角色扮演法　　

通常是三人一组，其中一人轮流扮演观察者，在过程指出存在的问题。事先设定场景，如与客户接触的时间、客户的基本情况、对方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。在开始就明确角色扮演用到哪些销售技巧。

一个小组尽量有一个经验丰富的老业务人员能指出问题。碰到做的不好的人员要反复演练直到熟练掌握。　　

角色扮演法主要应用于以下几种情况：电话沟通技巧的培训;客户拜访礼仪培训;客户开场白培训;客户需求探寻的培训;产品推荐的培训;处理客户异议的培训;缔结成交的培训。

淄博张店爱信诚培训学校是成立于2016-07-25，是淄博市一家私立销售培训机构。爱信诚培训学校以优良的授课环境和可靠的硬件设备以及可靠的培训讲师成就了无数需求客户的梦想。在爱学习，勇创新，善分享这样一个企业文化氛围下，我们的团队迅速成长。欢迎前来报名！地址：华侨城小学对面。

爱信诚培训学校是以教知识，教技能为主，让每位学员都能学到真东西，真技能。我们本着教人成材的责任和俯首甘为孺子牛的奉献精神，愿每位选择本机构的学员都能学到自己想学的东西。销售培训主要采用以项目计费的计费方式计算相关费用，由于培训名额有限，需求客户可通过电话预约;到店预约;微信预约的方式提前预约名额，也可通过现金支付;银行转账的支付方式直接交易，我们的营业时间为周一至周日。

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