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LDP价格要怎么报珑瑗为您解答上海珑瑗供 近日拜访某客户，了解到相当新收到的美国买手的报价，都是要求报LDP价格，若供应商报不出LDP价格，将不作考虑。是不是LDP已经成为美国买家可接受的主流了？ 如果你现在还不了解LDP价格，我觉得很有必要了解一下LDP的成本构成。 LDP价格：包括海运费+目的港清关+送货都由供应商承担。 假设原来FOB卖USD5的，那现在LDP就要USD 6.5了，这个USD1.5就是含了目的港的税金和综合物流成本。这里只是举例，并不代表所有的LDP报价都是统一的，目的港关税是由产品构成的，是不同的品名关税不同。 比如同样的针织全棉连衣裙，关税是11.5%, 而针织全涤连衣裙的关税就是16% ,差了4.5%。 什么是综合物流费，就是从海运费，清关费，送货费的总和，我们简称物流费吧。物流费的多少取决于订单数量，比如一条柜装20000件，而一条柜的物流费是USD3000, 那么单件物流费就是USD 0.15. 如果20000件事由10个款组成，单个款2000件，一个款5个立方，那么物流费在USD800左右，单件物流费是USD0.4. 由此可见，物流费的范围是USD0.15- USD 0.40之间，取决于客户的订购数量。当然了，作为sales报价，你可以告诉客户，如果订购达到2万件，那么单件可以优惠USD0.25，也是促成订单成功的一种方式。不同的装箱方式，比如一个箱子装30件和一个箱子装50件，导致的单件物流成本不同。 说完了成本构成，相信你已经可以报LDP价格了，但是LDP的风险你了解吗？ 很多客户担心，我既然已经把货交到老外仓库了，那么老外万一不付款怎么办？其实这种风险在你接FOB条款时同样存在，因为现在都是做后TT，一般都是先运货后收款，收款的风险在于买家的信用和实力，而不在于贸易条款本身。 要说真有啥风险，我建议各位可以通过投保来规避。 原来是上船后30天结款，现在LDP条款很可能是送货后30天内结款，这样一算很有可能资金回流的时间要比原先推迟了，大家普遍比较担心的资金周转问题，万一客户再找个理由拖一下，怎么解决资金周转的问题呢？可以考虑factoring （ 应收账款融资）或者是购买保理融资的保险。 说了这么多，相信您对LDP条款做到了心中有数了，当然了LDP条款少不了一个懂LDP