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办公家具入驻卖场的生存法则!

供应商:苏州优空间办公家具有限公司【公司商铺】

所在地:上海市市辖区

联系人:蒋经理

价格:面议

品牌:优品空间

发布时间:2017-02-28

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办公家具入驻卖场的生存法则! 受反腐大环境、原材料成本不断提高以及行业竞争等诸多因素的影响,办公家具也经历了一轮洗牌,面临严峻生存危机的办公家具行业,比以往更积极的探索新的出路。 卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年办公家具专业卖场和体验馆等的出现,为办公家具企业提供了一种新的营销选择。 那么,入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢?笔者通过走访入驻的商家,总结了五大生存法则。 法则一 选择展位需下功夫 入驻商在选择展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品匹配的展位,不要为了省钱一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小,相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大,所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点,选择适合展示自家产品的面积,并有针对性地、科学地划分展厅空间。 入驻商要根据自己的产品和销售需要选择,不能一味追求大展厅。因为面积越大,运营成本越高;如果单位面积的销售额减少,就会挤压利润空间。 法则二 避免产品及展示方式的同质化 办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功能、材料等大同小异,如大多采用人造板材,颜色以棕色、胡桃色、灰白为主,设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一,大多数只是简单的产品摆放,多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品,或在角落放几盆绿色植物,基本没有“软装”意识,展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额,因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个卖场展示相同的家具,在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。 入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张,把精力放在运营质量而不是数量上,避免跟风开店…… 笔者认为,在终端卖场引入办公环境的理念,可在 程度上“弱化”同质化的问题,从而提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“去除”同质化,主要是基于办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念,在产品展示时融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋,营造一个充满吸引力的办公空间,促使购买行为的完成。笔者认为各种家具展的做法值得借鉴,在办公家具展上我们可以看到,展商的展

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