五粮液下发通知要求普五一批价挺向609元

时间：2015-05-22 16:43:35 来源：糖酒快讯 点击量：295

五粮液希望利用今年的春节销售旺季打好普五的顺价之战。

据了解，1月28日五粮液向经销商发出通知要求52度普五一批价要尽量靠近609元。在这之前，厂里最开始要求普五销售价格不低于560元，在这之后在成都会议上提出了普五销售价格不得低于580元。

五粮液一位高层今天针对此回应称，“希望普五价格稳定回升”。

消息人士透露，此前在成都的经销商会上来自全国各地七十多家大户，对普五580的要求表示了认同，从自身利益考虑他们都愿意五粮液实现顺价销售，上述消息人士认为，目前社会上有一批五粮液，有货的这部分商家不直接跟厂里对接，据说这批货商家的价格是在530到540的成本进的货，据接近五粮液高管的人士透露，目前市面上低于580元的价格的这批社会库存的总金额在一个亿左右。有消息说厂里和经销商准备了十个亿左右的资金来收这些社会库存，五粮液厂家和大户都希望把这批货回购回来，因为总价值大概在一个亿左右，体量并不是太大，但据说这些商家即使是570-580的价格，也并不愿意跟厂家或五粮液大户们客户交易。

不过，也有五粮液大经销商认为，春节之后三月份可能五浪液的580头或者609的要求，就会变成一纸空文，因为五粮液不可能游离在量价平衡的原理外。

平安证券近期发布的调研报告认为，随着外部环境的改善，五粮液相关政策的效果将好于2014年，当前五粮液外部环境最差的时点已经过去，一方面高端酒需求已经见底，另一方面，茅台稳价后，将不会再分流五粮液的需求，五粮液1218经销商大会提出了几项政策措施，包括力挺609元的价格，继续推进直分销体系，设立五粮液事业部和系列酒子公司，当前渠道库存水平不高，预计2015年春节五粮液渠道体系有可能稳定下来。

不过，也有分析人士对此并不乐观。宏源证券食品饮料行业分析师陈嵩昆表示，产品的价格不是靠厂家挺上去的，而是依据供需关系，五粮液这是候挺价只是做一种姿态，给经销商一些信心，对它的价格没有实质性的影响，据他了解大部分经销商2015年的协议都还没有签，虽然高端酒的调整已经触底，但这不说明五粮液也到了触底反弹的时候，节前的旺季已经快过去了，我判断节后高端酒的价格会回落，包括茅台。