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海外B2B与营销 B2B：企业与企业之间通过专用网络或internet,进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为采购商提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B的营销，目的是宣传企业的产品及服务，以获得询盘。对更多的跨境B2B企业来说他们做线上线下传播更多的是为了长期的品牌塑造，维持品牌形象。 海外B2B的传统的营销方式包括电话销售、邮件、行业展会、上门推销等。这些办法仍然行之有效，有些企业也尝试着在社交媒体上做内容，但内容专业性强，比较枯燥，吸引不了。比起B2C营销似乎有些无聊。所谓的B2B，那只是你的商业模式，它不应该成为你的交流风格，在沟通对象上，你面对的仍旧是“个人”，而不是一个没有情绪的“企业”。在内容营销领域里，只有“人对人”。 随着目标客户年龄的年轻化，他们的兴趣爱好也在改变,比起专业性极强的营销手段，他们可能更喜欢新鲜的事物、喜欢更加鲜活的品牌形象。如果他们更喜欢网上浏览，企业就要考虑怎么在网上抓住他的兴趣，并转化成询盘。 B2B企业在2B的营销中认为客户只关心我们的产品性能、效益能增加多少、价格的高低等。其实B2B营销中还有很大的空间待我们去发掘。除了体现产品的功能，也要意识到品牌传播的功能，而B2B企业自己拥有的技术、所能够代表的精神以及为用户创造的价值，本身就是一个好故事、好内容的来源。 对于B2B企业来说，相当大的挑战还在于创造有吸引力、能够有效传播的内容。专业幽默共有，会事半功倍。