礼品行业需解决好线上线下价格冲突

时间：2015-05-26 13:39:01 来源：中国礼品网 点击量：261

　　随着电商销售渠道的兴起，礼品行业的销售可分为线上和线下，线上交易产生的利益全部归于企业这是毫无疑问的。但是，在传统的线下模式中，礼品企业拥有分布各地的经销商，而经销商虽然共同经营着同一品牌，但严格来说都属于独立的个体。经销商在自己所在区域经营一家专卖店，在货源上与企业建立联系，在销售上拥有一定的自主权，销售产生的经济利益也直接归属于经销商。

　　对于这类产品的消费习惯，消费者往往更倾向于实体店，因此，在日常的营销中，线上展开的促销活动并不会对经销商产生重大的影响。随着近年来“双十一”大促的成功举办，消费者意识到了线上购买途径可获得的实际优惠，纷纷涌入促销热潮。线上销售不受地域的限制，各个区域内的消费者纷纷放弃实体店选购，经销商的客户资源被企业抢占，造成直接的利益冲突。

　　中国礼品网营销专家认为，尽管礼品行业电商模式已经实现了突破，但传统的线下销售仍然是最根本的，针对线上线下价格利益冲突，企业必须制定合理的解决方案。顺应线上销售的火热程度，这条渠道自然不可抛弃，但线上销售必须考虑到物流成本，对此，企业可以根据消费者所在地就近选择当地的经销商进行配送，最后将所获得的利益进行分成，节省了运输成本，更重要的是有效的权衡了企业与经销商的友好合作关系。另外，线上促销，线下也可以进行相同力度的促销，使企业和经销商处于一个公平竞争的状态，化解由条件不平衡引发的矛盾。