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能搞定渠道的商务才叫好的商务。怎么才算真正“搞定”了对方呢？高森这里有几个衡量标准： 一，这个渠道里应该有能够给你真实信息的人。 案例：某游戏公司云因一款武侠MMO手游，公司的商务经理小张找到了一个符合自己游戏的渠道，是一家小说APP。小张先找到了这家小说App的副总A，并与对方进行了初步的情感联络。小张对A副总说，希望在小说App的推广下，自己公司的这款武侠游戏每天能有5000个用户的下载量。A副总表示没问题！小张很高兴，又请A吃饭又陪他聊天…… 都做到位后，小说App也确实推广了这款武侠游戏。但是推广之后发现，游戏的下载量确实达标了，但收入却差强人意。苦恼之余，小张又因为一个偶然的机会，和这家小说App的员工B取得了联系。B并不是什么公司高管，只是负责联运的人。小张和B比较谈得来，有一次小张聊到下载转化率不佳的情况，B对小张说：要不然你试试在我们App的VIP的界面做广告？原来这个小说App虽然是免费的，但是VIP栏目是要收费获取收益的，只有花得起钱、愿意消费的人才会进入这家小说VIP的页面。VIP的位置虽然每天可能只有500个用户的下载量，仅是副总A所能给到的1/10的用户资源，但最后小张惊讶地发现，这500个用户带来的收入是5000个用户的位置的10倍，相当于这个VIP界面位置的用户价值是之前位置的100倍二，能有一个渠道能在关键时刻去尽力帮助你。 不管一个商务和多少家渠道打交道，终归你应该有一个渠道是在你相当需要的时候支持你。一个优异的商务不该以“我认识多少大佬”为荣，而是应该以自己真正能够掌握多少可靠的人脉目标。行业里现在有各种刷脸的所谓沙龙、座谈会、峰会。很多商务聚集在里面挨个换名片——这并非无用，但如果仅仅依靠在这里结交朋友，最后恐怕也落不下任何有价值的关系。在这种人潮人海的场所，如果你真的相貌气质出众，或许别人能对你留下个印象——但这也没有实质的用处。最终别人是否愿意帮助你，取决于你能为对方提供什么样的利益。没有实际的利益作为依托、没有实际的个人感情作为依托，这些都是过眼云烟。 “我前几天面试一个商务，感觉这行业里没有他不认识的人。”某手游公司总裁对记者说，“但在这个人的简历里，却没有一次成功的案例。我问这个来应聘的商务人员，我说你认识这么多人，为什么没推成一个游戏？”拥有这样简历的商务人员不在少数。在一款手游上线，需要商务