礼品厂商结合方能稳固市场地位

时间：2015-05-26 13:38:46 来源：中国礼品网 点击量：246

　　随着礼品行业发展日趋成熟，产品同质化日益加剧，礼品企业间竞争日趋激烈。在这种大背景下，品牌服务等软实力的提升对礼品企业的重要性不言而喻。服务、服务品牌的塑造，已成为礼品行业发展不可阻挡的趋势与潮流。当然，这些都还需要作为礼品市场一线“战士”的经销商积极参与。

　　进入竞争白热化阶段，各礼品企业招兵买马、尽显奇招开展市场布局之路，不可否认传统渠道依然会为企业创造更具优势的竞争力。甚至不乏礼品企业凭借“网点密布的终端渠道”，让业内其他企业望尘莫及。将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，庞大的经销商渠道也是礼品企业站稳市场的重要保障。

　　曾有业内人士表示，无论是哪个行业，都或多或少地存在“战略乱”、“模式乱”、“营销乱”、“管理乱”、“供应乱”这五大乱象。礼品行业当然也不能例外。乱象固然存在，但礼品行业的发展是螺旋式上升，整体呈向上的趋势。这就要求礼品企业践行“渠道为王”的理念之时，既包括不断开拓产品的渠道经销，为产品增设更多的出口；也包括稳固现有的渠道，稳定经销商的心。

　　礼品经销商在激烈竞争之下，也不应该观望或是随波逐流，而应当在网络化的业务生态系统中，创建起自己的渠道品牌，让礼品厂家认识到渠道商的网络实力，如网点的数量规模、覆盖范围层次和经营质量；也要让厂家认识到经销商自身的网络控制力，如号召力、影响力、忠诚度和规则制定与维护。

　　只有当礼品厂家和经销商的品牌力和渠道力结合起来，礼品品牌才能在市场上稳固其地位，厂商之间和谐共赢的互利关系才能长久存在下去。